Aceptando que nacemos con algunas condiciones innatas para ser buenos vendedores, está demostrado que estas ni siquiera abarcan un 20 %, mientras que el resto es 50 % de querer serlo y un 30 % de capacitarse, aprender y desarrollar nuevas habilidades.

Las ventas antes era una técnica y ahora se están convirtiendo en una ciencia, cuyo objetivo es poder integrar todos los elementos de manera estratégica a través de los estudios que nos aportan información poderosa y principios de neuropedagogia para que puedas vender, lograr y disfrutar.

Los vendedores debemos ser los seres humanos más innovadores del planeta. Porque si no ideamos una estrategia nueva o ajustamos la existente, cada vez que alguien dice que no, estamos perdidos.

En el mundo de las ventas, solemos aprender más de los fracasos que de los aciertos.
Pero no solamente los más innovadores, sino también los más apasionados.
Algunos creen que innovar significa ofrecer cosas muy “creativas y diferentes”

En ventas, innovar significa ofrecer “valor agregado” a las personas a través de los productos y servicios que vendemos.
La innovación nos mejoran la vida y ese es nuestro negocio como vendedores: modificarle la vida a nuestros socios/clientes.
Ahora bien, usted puede preguntarse: Como le voy a mejorar la vida  a un socio/cliente, vendiéndole un agroquímico?

Pensemos: Podría ser, facilitándole la entrega, la aplicación, la facturación,  etc. etc.
Restándole problemas que se transforman en complicaciones.

En neuroventas, entender profundamente como desarrollar valor agregado en los productos/servicios, para cubrir mejor las necesidades de la gente, requiere aprender a conocer a nuestros socios/clientes y saber comunicarnos con ellos.

La pregunta es; Estamos generando valor a nuestros socios/clientes?

Adaptacion: Hector Cattena
Fuente: VENDELE A LA MENTE…NO AL CLIENTE ( Jurgen Klaric)