A) Estrategia Corporativa: - Empresa - Competencia - Entorno

B) Estrategia de Marketing - Mercado - Objetivos - Propuestas

C) Plan de MARKETING

Instrumento central para dirigir y coordinar el esfuerzo de Marketing Desarrollo de objetivos y estrategias amplias de Marketing sobre la base del análisis de la situación actual y de las oportunidades y amenazas Describe las acciones específicas de marketing, incluyendo el manejo de todos los componentes de la oferta de valor - Producto - Precio - Plaza - Promoción

Contenido de un Plan de Marketing

A- Situacion Actual

1. Macro ambiente
2. Mercado
3. Producto
4. Situación competitiva
5. Distribución
6. Otros

B- Analisis FODA

1. Análisis de oportunidades y riesgos
2. Análisis de fortalezas y debilidades

C- Objetivos

1. a) De Mercado
2. b) Financieros

D- Estrategias

1. Mercados /Segmentos objetivos
2. Posicionamiento de la oferta de valor
3. Etapa ciclo vida del producto
4. Posición competitiva
5. Cobertura geográfica
6. Marketing Mix

E- Plan de Accion

1. ¿Qué se hará?
2. ¿Cuándo?
3. ¿Quién lo hará?
4. ¿Cuánto costará

F- Resultados

G- Control

1. Avance
2. Presupuestos
3. Resultados
4. Acciones correctiva
5. Planes de contingencia